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    家具業三級市場迅速回暖 經銷商決定家具企業命運

    文章出處:杰美辦公家具作者:瀏覽次數:發表時間:2015/11/2 21:38:33 字體大小:【

         當凡變革的年代,總會造就一部分人,也會使一部分人沒落;蛟S是平庸者脫變成杰出者,或許是優秀者得到進一步的升華,也或許是平庸者延續難以有所作為的格局,甚或是優秀者開始步入虎落平原……,2009年,寒冬依舊,是飛蛾撲火,還是鳳凰涅槃?時勢注定這一年將會是一個分水嶺。

        非同尋常的2008年已經成為回憶的過去,2009年又是一個新的起點。然而這一個新的年頭并沒有像往常一樣令人充滿憧憬和激情,反而是增添了不少惆悵與困擾。2008年中國的經濟增長平均是9%,2009年很多權威的機構、專家和經濟學者預測中國經濟增長應該在6%—7.5%之間,這就是說2009年中國經濟的增長速度繼續回落,市場延續2008年淡市的格局將成為宿命。中國經濟是否會出現螺旋式的下滑,中國經濟的增長前景如何?成為這一年倍受公眾關注的熱點,對于眾多家具人來說,這一年將是關鍵的命運之年。

        家具經銷商又是如何看待這命運之年?習慣了打拼的經銷商,說放棄很容易,但不甘心,不放棄又充滿太多的矛盾。放棄與堅守,將會演繹出不同的命運結局。當企業碰到這樣的情況,應該做什么樣的反思?我們只能秉持這樣的態度,過分的焦慮和擔心都無意義。繁榮會讓人以為自己無所不能,危機則教人知道,其實你能做的東西很少。如何面對未來,下面讓我們來聆聽幾位經銷商的聲音。

        三級市場回暖快

        在都江堰經銷新紅陽產品的經銷商李強表示,樂觀預測年底經濟會回暖。

        李強之所以說在年底經濟可能回暖,或許與他經營的產品及地域有一定的關系。在過去的一年里,業內經銷商單店營業額普遍下滑的情況下,李強在都江堰經營新紅陽的產品卻逆市而上,銷量同比有兩位數的增長。

        筆者問及何能在逆市中前進,李強總結主要有兩點:

        一是廠家扶持。廠家的扶持有三方面表現。第一方面是現金扶持。在5·12地震時期,整個市場差不多都是癱瘓狀態,新紅陽在這樣特殊的時期,給予李強10萬元的現金支持,幫助其在困難時期正常運轉,這給予李強極大的信心。第二方面產品的扶持,新紅陽幾乎每個季度都會有新的產品面市,產品更新的速度幾乎是當地同行最快的一家。在產品同質化嚴重的當下,誰的產品更新速度快,誰的優勢就明顯。第三方面市場人員的指導。據李強介紹新紅陽的市場人員非常懂得市場的操作,每一次下市場,總會帶動當月的銷售。市場人員每次都會告訴李強,那些產品該馬上處理掉,那些產品該調到搶眼的位置,那些產品又該作為次推產品,使得李強的銷售業績節節高升。

        二是當地政府的經濟建設。都江堰是三級城市,在全國房地產價格下滑的情況下,都江堰的樓市不降反升,市場并沒有出現冬天的現象。相較一級市場金融業、房地產業以及與外界的交流頻繁,三級市場相對穩定。因為金融業和房地產業不發達,與外界的信息交流不多,所以三級市場受影響不大。三級市場是政府政策支持的一塊重要市場,因而三級市場經濟有望在年底回暖。


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