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    家居市場漸暖 家具企業如何“蝶變”?

    文章出處:杰美辦公家具作者:瀏覽次數:發表時間:2015/11/2 21:38:33 字體大小:【

         冬天來了,春天還會遠嗎?”是英國著名的浪漫詩人雪萊在其名作《西風頌》里的一句經典詩句。當我們無意識的吟唱起這句膾炙人口的傳世經典詩句時,也許不會意識到這句話對于時刻渴望著回暖的家具行業有著多么重要的意義。 

        家具行業終于走過了艱難而蕭瑟的寒冬,正式跨入了充滿希望的2009,雖然春寒依然料峭,可是牛年開春以來,家居行業逐漸出現的幾種復蘇的跡象,讓這些在鼠年飽受內憂外患折磨的家具企業重新燃起了希望之火。春天到底還有多遠?家居市場逐漸轉暖,家具行業什么時候才能沐浴著暖暖的陽光“破繭成蝶”?

        家具行業是家居行業中的龍頭老大,二者一脈相承,如果家居市場情況好轉,一定會直接帶動家具企業的復蘇。家居市場是不是真的開始逐漸回暖了?我們從先三個方面來分析一下:

       首先,樓市的小幅回暖給家居市場帶來了恢復的契機

       我們知道,從08年冬天開始,國家出臺了一系列挽救樓市的政策:如四萬億拉動內需的投資;公積金提取政策的松動,各大國有銀行先后公布的房貸利率打折等等,讓那些持觀望態度,但是又對住房有剛性需求的人們逐漸開始松動。到2009年初,我們已經能明顯看到房地產市場出現了回暖跡象,特別是存量房的銷售有明顯回升。據權威數據統計顯示,全國樓市春節后成交量暴增,從對全國25個大中城市及10個小城市新建商品房的最新統計數據顯示,除了蘇州等少數城市外,絕大部分城市成交量較春節前猛增。北京新房成交量增幅達63.66%,上海為83.71%,杭州為98.82%。寧波、貴陽、揚州等地的成交量增幅更達到100%以上。二手房的成交量也開始慢慢回升。樓市的回暖,讓作為房地產下游產業的家居行業首先嘗到了甜頭。也給家居行業帶來了恢復的契機。

        其次,春季裝修熱直接刺激了家居業的復蘇

        春天是家庭裝修的最佳時節。春天的氣溫和濕度適中有利于裝修施工,春季裝修即不影響施工質量又可縮短工期。所以,很多業主都會選擇在春天裝修自己的小家。這就帶動了春季裝修材料市場的興旺,家具作為家居裝修的重頭戲,自然也會迎來一個不小的消費熱潮。很多聰明的商家也會在春季裝修旺季的時候適時推出一些優惠政策,來吸引買家的視線。從而帶動了一個有效的良性消費循環。另外,今年二手房交易量的提升,也直接帶動了二手房裝修業務的增多。

        再次,婚房經濟給家居業復蘇提供了強有力的支柱

        08年下半年的經濟低迷導致很多準新人延遲了購房和家裝計劃,這一巨大的剛性需求在2009年得到了復蘇。據某房產中介公司小何介紹,從2009年1月的成交數量來看,年輕人的購房需求量明顯居高。何小姐表示,其中有六成以上購房人群為準新人,他們對樓市的需求屬于“雷打不動”型;榉啃枨笸,自然婚房裝修也成為了關鍵詞;閼c產品的需求量對家居行業來說無疑是一塊巨大的蛋糕,誰能搶得先機,誰就能占領2009年的市場商機。所以,新婚人群不但是房地產市場的消費主力人群之一,也是2009年家居行業回暖的重要支柱之一。  由此可見,家居市場逐漸轉暖,眾企業又開始了新一輪的群雄逐鹿。這對家具企業來講,當然是千載難逢的好機會。家具企業如何在激烈的競爭中問鼎?如何在明媚的春光中實現“蝶變”?不妨從以下幾點著手:

        第一,堅持產品創新,推動產業升級

        “只有不景氣的企業,沒有不景氣的行業”,大浪淘沙,那些經受不住宏觀經濟變化、在市場困難時挺不住的家具企業,基本上是沒有競爭力的企業。而通過分析那些活下來,并且活的很好的企業案例,我們也發現一個共同的特點:敢于創新、善于創新。

        據統計,目前我國5萬多家家具企業中,規模以上工業企業占全國企業的比重只有1%%左右,大部分企業是中小企業。在技術方面,這些企業大多處于低水平機械化制造階段,工藝水平落后,根本談不上進行技術和設備的研發和創新,甚至與發達國家家具制造業電腦控制生產相去甚遠。不僅如此,在產品設計方面,我國家具行業盛行的抄襲之風,更進一步制約了家具產品附加值的提升。據了解,目前有相當數量的國內家具企業沒有專門的研發設計人員,家具設計大多是“拿來主義”——模仿國外產品,這使得我國家具行業的利潤始終在低位徘徊。如今,國際市場雖然有我國出口的大量家具產品,但幾乎不會對高端國際家具品牌造成任何沖擊,其根源就在于我國出口的家具大多是沒有創新設計和創新工藝的低端產品。如果國內家具企業的設計是獨創的,工藝是先進的,材料是環保的,無論是木材漲價,還是貿易壁壘,亦或是國家產業政策的調整所帶來的不利因素,都是可以消化和克服的。

        業內人士指出,我國家具業要改變目前的現狀,就要用高科技和先進的技術改造傳統家具產業,注重依靠設計創新、技術創新、品牌創新來提高企業競爭力和產品競爭力,提高產品附加值,同時,加快家具業內部結構調整的步伐,推動產業升級,走出一條依靠自主創新的現代專業化生產之路。依靠創新“武裝”家具,使家具業盡快走出產業泥潭。

        第二,充分利用網絡營銷的便利性

        我們知道,任何企業要取得好的效益,就必須資金的先期投入,任何付出都是以成本為前提的。然而,電子商務有的作用就在于不僅降低了企業的成本,而且使企業獲得巨大的收益。

        網絡營銷能為企業節省巨額的促銷和流通費用,使產品成本和價格的降低成為可能。而消費者則可在全球范圍內尋找最優惠的價格,甚至可繞過中間商直接向生產  多年以來,家具一直主要通過傳統賣場方式來進行銷售,這種方式雖然比較直觀,但缺點也很明顯,那就是成本較高。在以往家具行業利潤率較高的情況下,這種銷售方式的弊端還不明顯,但在家具行業競爭日益加劇、平均利潤下滑的今天,這個問題就比較嚴重了。網絡營銷高效、成本低廉,傳達信息迅捷、內容豐富,互動性強、搜索簡單,是當前經濟危機下做生意的最好選擇。國內不少目光敏銳的家具企業已開始實現了線上交易的功能。因此,國內家具制造商和家具經銷商應順應這一發展趨勢,在采用傳統銷售模式的同時積極探索家具的網絡營銷。

        第三,家具企業聯手結盟破陣 杜絕惡性競爭

        其實從2007年開始,家居行業"結盟"之風就開始盛行。以科寶與陽光100為代表的地產商與整體家居提供商之間產業鏈上下游之間結盟,以"歐德森五大家具聯盟"為代表的材料供應商與家具企業的結盟,……09年2月20日北京世紀金源大飯店,居然之家和紅星美凱龍首次結成戰略合作伙伴關系。讓家具行業的結盟熱再次掀起了一個高潮。

        在當前經濟尚未解凍,家具行業內憂外患依然嚴重的情況下,“抱團”取暖其實是有利于行業發展的一件好事。是營銷方式的一種創新。結盟有利于資源的整合利用,使整個產業鏈條更有機緊密地聯系在一起,充分發揮聯盟的優勢。杜絕不良競爭,促使良心競爭,最終實現雙贏或者多贏。北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示:“結盟對行業來說是件好事,共同為行業對雙方的渠道建設、品牌疊加效果的等方面都有不錯的促進效果!

        小結:綜上所看,家居行業雖然出現了小幅回暖,但是并不意味著家具行業的春天就能馬上到來。也許我們還要繼續耐心的在寒冷中蟄伏一段時間。但是,寒冬永遠擋不住明媚春光的腳步,只要我們樹立信心,穩扎穩打的往前走,就一定能迎來春暖花開的那一天。正如,北京市場協會家居分會秘書長劉晨所說的那樣,“家居市場需求仍然旺盛,只要家居業領導者都有信心,從長遠戰略的角度為企業發展營造信心,行業的春天就不會太遠!”


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